Responsable Performance Commerciale - Syndic

Client

Nous recrutons pour la Division des Services Immobiliers aux Particuliers de NEXITY qui a 7 000 collaborateurs répartis sur 3 activités : le Syndic, la Gestion et la Transaction.

C'est pour la Direction du Développement et de la Performance que nous recherchons un Responsable Performance commerciale pour l'activité Syndic.

Poste

Le Responsable de la Performance Commerciale, directement rattaché au Directeur du Développement et de la Performance Commerciale, accompagne le réseau d'agences dans la réalisation de leurs objectifs commerciaux, dans le respect des contraintes réglementaires et procédures internes en vigueur sur l'activité syndic.

Il propose, suite à une revue commerciale de l'agence et à ses échanges avec les équipes, des plans d'action correctifs et en assure le suivi et l'animation en lien avec le Directeur d'Agence.

PRINCIPALES RESPONSABILITES :

- Contribuer activement dans son domaine d'intervention à la satisfaction, la fidélisation et le développement de la clientèle :
. Vous aiderez le réseau sur la gestion de copropriétés en difficulté et participerez à la réponse à appels d'offres sur de grosses copropriétés à capter.

- Développer des opérations de rénovation énergétique :
. Présentation des projets et des modes opératoires
. Aide à la décision
. Accompagnement des collaborateurs en local
. Animation des réunions d'informations des copropriétaires sur ce sujet

- Contribuer activement à l'optimisation de la Performance commerciale :
. Suivi hebdomadaire de l'activité commerciale en lien avec les objectifs définis dans le budget
. Organisation des revues commerciales en agence
. Elaboration des plans d'action correctifs suite à l'analyse des écarts constatés
. Suivi et animation des plans d'action définis
. Analyse et optimisation des offres commerciales déployées en agence

- Analyser et suivre les indicateurs de performance relatifs à l'activité syndic :
. Evolution des stocks de lots en portefeuilles
. Réalisation des objectifs de CA, honoraires de base et annexes
. Evolution des propositions de mandats
. Taux de transformation des propositions en mandats
. Construction et suivi des plans d'action personnalisés
. Nombre d'évènements clients organisés en agence
. Evolution positive de la DATA

REMUNERATION :

Rémunération attrayante pour un candidat de valeur composée d'un fixe + 30 % de part variable sur objectifs + intéressement et participation.


LIEU DE TRAVAIL :

Le poste sera basé à Paris 8ème et nécessitera des déplacements 3 jours par semaine sur une cinquantaine d'agences situées dans les grandes villes de la région NORD de NEXITY qui comprend la Bretagne, le Centre, le Nord, l'Ile de France et le Grand-Est.

Profil

- Sur le Plan Professionnel :

. Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+3 et plus en école de commerce ou dans le domaine immobilier.
. Vous possédez une expérience de minimum de 5 ans sur un poste en Syndic et/ou une expérience significative en optimisation de la Performance commerciale dans le domaine immobilier.

- Au Plan Personnel :

. Curieux, dynamique et vous appuyant sur un très bon relationnel, vous êtes capable de vous imprégner de notre environnement de travail et de dialoguer avec des équipes pluridisciplinaires.
. Énergique et pragmatique, votre implication vous permettra de réussir pleinement ces missions.
. Vous êtes rigoureux, investi et autonome
. Vous possédez un esprit d'analyse et de synthèse et avez une bonne compréhension des enjeux de l'entreprise
. Vous appréciez de travailler sur la mise en place de process
. Vous avez des qualités d'animateur et vous êtes pédagogue
. Esprit d'équipe, sens du contact et goût du terrain
. Orienté client et doté d'une grande rigueur professionnelle et de sens de l'organisation, vous faites preuve d'assertivité et êtes à l'aise dans la prise de décision.
.Vous êtes disponible, avez une bonne écoute et faites preuve de polyvalence