Responsable Commercial Groupe

Client

Nous recrutons pour TAGMASTER, société qui conçoit et commercialise des systèmes de capteurs avancés et des solutions basées sur la technologie de la radio et de la vision (RFID, radar et ANPR). Les domaines d'activité comprennent Traffic Solutions et Rail Solutions, qui proposent des solutions de mobilité innovantes, vendus sous les marques TagMaster , CitySync, Balogh, CA Traffic, Magsys et Hikob.

Poste

Il s'agit d'une création de poste compte tenu du développement de la société. Le candidat sera rattaché dans sa mission au Directeur Commercial France, et sera responsable du chiffre d'affaires et du management de l'équipe de vente.


ENJEUX PRINCIPAUX :

- Intégrer et maitriser l'offre produits et solutions de l'ensemble des sociétés du groupe
- Mener les actions nécessaires pour développer la présence commerciale du Groupe sur le marché français auprès des clients existants et développer de nouveaux comptes.
- S'intégrer à la société, à sa culture, à ses valeurs et à son mode de fonctionnement.
- Se faire accepter par son comportement et sa compétence auprès des ses collègues et de son équipe.
- Assurer une parfaite communication vers et depuis le terrain pour optimiser le fonctionnement de l'entreprise et la qualité de service au client.

SES MISSIONS :

- Déterminer les objectifs commerciaux en accord avec le Directeur Commercial et en suivre la réalisation.
- Manager l'équipe commerciale composée de 5 responsables commerciaux
- Participer aux négociations avec les grands comptes.
- Analyser et suivre les performances volume, chiffre d'affaires et rentabilité des clients.
- Travailler sur la relation et la fidélisation des clients.

Le poste est basé à Clichy (92) dans les nouveaux bureaux de la société. De fréquents déplacements en France, d'environ 12 jours par mois, font partie de la fonction.

Profil

Un Manager, ayant les qualités professionnelles et personnelles pour se faire accepter par la société à tous les niveaux et possédant une expérience significative de vente des produits Traffic Solutions auprès des clients publics (Mairies, Conseils Régionaux, etc..) et privés (gestionnaires de parkings, des autoroutes ou des aéroports, etc..).

Au Plan Professionnel :

- Formation supérieure de préférence.
- Environ 15 ans d'expérience commerciale réussie (dont minimum 5 ans en management) dans un contexte similaire.
- Bonne maîtrise de l'outil informatique : MS OFFICE.

Au Plan Personnel :

- Très bon manager, affirmation personnelle, leadership, crédibilité de compétence.
- Véritable ambassadeur des intérêts de la société, à l'aise dans la négociation, faisant preuve d'une vraie crédibilité auprès de ceux qu'il devra encadrer.
- Sens de l'entreprise et du travail en équipe.
- Très bon vendeur possédant un sens stratégique.
- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité.
- Autonomie, esprit d'initiative et de décision.
- Maturité, équilibre, confiance en soi.
- Force de conviction, loyauté, sens du reporting, capacité à se remettre en cause.
- Dynamisme, enthousiasme, capable de stimuler par son exemple.
- Homme de terrain, opérationnel, efficace.
- Gestionnaire rigoureux, sens du détail et des priorités.